Решив, что пора обзавестись новым, более функциональным и мощным аппаратом, я начал продавать свой старый Canon 1100D, отслуживший мне более 5 лет.
Цена такого устройства на момент покупки составляла чуть более 17 тысяч рублей, и его востребованность на рынке фотоаппаратов казалась недостижимой для прочих конкурентов.
Бюджетный гаджет влюблял в себя своей простотой и качеством съемки, идеальным соотношением цены и качества, а также доступностью для пользователей с небольшими доходами, но высокими запросами на качество фотографий.
Мне казалось, что популярность этой модели хоть немного отразится на цене его продажи в будущем.
Но когда я начал размещать объявления на разных платформах, то понял, что некогда лучший фотоаппарат в своем ценовом сегменте оказался никому не нужен…
Историю прислал мой подписчик Дмитрий П.
Размещение в интернете
Я попытался разместить свой «товар» на нескольких популярных торговых площадках, среди которых были «Авито», «Юла», «Купи-продай» и так далее.
После долгих дней ожидания мне написал только один человек с Авито, единственный желающий и впоследствии хозяин моего Canon 1100D. Внизу прикрепляю изображение и описание объявления.
«Продам зеркальный фотоаппарат Canon EOS 1100D в отличном состоянии, с картой памяти и чехлом. Объектив китовый 18-55 мм. Без сколов, царапин, программных нарушений и сбоев. Причина продажи: покупка нового устройства. Цена – 8000 рублей».
Предложили купить за 3000
Общение завязалось самое обыкновенное. Начались расспросы про качество аппарата, его пробег, просьба скриншота из canon digital info, комплектующие изделия, зарядку.
После краткого знакомства с характеристиками покупатель начал говорить о возможности скидки.
Я не знал, стоит ли сбрасывать цену, так как альтернативных покупателей не было, никто не выражал своего мнения по поводу цены в личных сообщениях. Поэтому спросил о цене, устраивающей его.
Ответ, мягко говоря, поразил меня. Он предлагал за него 3 тысячи рублей. Я не хотел терять покупателя, но и вестись на такой развод тоже не хотелось, поэтому настоял на повышении ценника.
Человек всячески отнекивался, говорил о «красной цене» устройства и о том, что данное барахло не нужно более никому.
Я не любитель такого тона разговора, посему начал игнорировать его попытки уговора, но через некоторое время он согласился на мои «окончательные» 7 тысяч и предложил встретиться.
Встреча с покупателем
Мы встретились около местного торгового центра. Человек представился Иваном и долго рассматривал фотоаппарат.
Перебрав его со всех сторон, он вытащил карту памяти и батарею для непонятных мне маневров в его руках. Ему оставалось только разобрать устройство.
Такая тщательность меня смутила. «Я возьму его за 4000 тысячи» — после раздумий выдал он. Я, удивляясь такой наглости, попросил отдать мне фотоаппарат и пожелал удачи.
Иван не хотел просто так прощаться и предложил еще одну вещь. Он хотел отдать мне 6 тысяч и тысячу после за зарядное устройство, которое я забыл у родителей.
Еще более удивив меня своей изворотливостью и находчивостью, он не испытывал ни малейшего стыда за сказанное.
Для читателей поясню, что китайский аналог зарядки стоит 250 рублей. Человек выторговывал буквально каждую сотню рублей и даже пошел на развод.
Меня уже выводило из себя его поведение, и я просто забрал фотоаппарат и ушел без прощаний обратно.
Долгожданная продажа
Звонок от Ивана на следующий день с просьбой продать товар все-таки за 7 тысяч повеселил меня. К счастью, я не злопамятен, поэтому отдал свой любимый и не нужный никому Canon 1100D.
Не имевший ранее личных продаж, я был рад подобному опыту. Впоследствии я понял, что клиенты такого типа окружают в большом количестве каждого продавца.
Им нужен предмет, и они всячески сбивают его цену путем словесного обесценивания. Такой прием успешно работает на новичках и чуть не сработал на мне.
А вы встречали таких покупателей? Если да, напишите об этом в комментариях. Подписывайтесь на обновления блога и читайте еще больше интересных историй продаж.
