Мне, как и многим фотографам знакома ситуация, когда накапливается изрядное количество фотоматериала с публичных, светских мероприятий, с портретами селебрити как местного, так и крупного масштаба.
Часто эти съемки проходят на условиях TFP, то есть бесплатно для фотографа (как, впрочем, и для модели). Но как же заработать на них деньги?
Так вот, я придумала оригинальный способ, опробовала и готова им с вами поделиться.
Эту историей поделилась со мной моя подписчица Галина А.
Как меня посетила эта идея заработка, и какая была цель
Продолжительное время я занималась TFP-фотосъемками знаменитостей, приходящих на эфиры в местные СМИ, мои снимки являлись эксклюзивом.
Также я иногда собирала автографы этих персон на обычных листах формата А4. Плюс – фотографировала концерты, публичные мероприятия.
Этого всего «добра» в сети и в личных архивах накопилось изрядно.
Поэтому западные примеры и мода на декорирование интерьеров тематическими картинками вдохновили меня на то, чтобы сделать из этой коллекции реальное достояние, которое можно было бы, что называется, потрогать руками и в оффлайне.
Так родилась идея изготовления и продажи эксклюзивных и качественных постеров и плакатов из авторской коллекции «имени меня» и еще пары моих хороших друзей из фотоиндустрии на специальном дне-аукционе на базе реальной площадки.
Цель была заработать на практически готовом материале без особых трудозатрат.
Что я решила сделать, как просчитала идею
Первое, что я сделала, это обратилась к одному известному издательскому дому, с которым я тогда находилась в дружественных отношениях и знала, что они любят поддерживать новые арт-проекты.
Я описала им идею аукциона, предложила совместную коллаборацию на мероприятии и в ходе пиар-кампании, и они меня поддержали.
Выяснилось, что у издания тоже есть уникальные и интересные фотоотчеты из журналистских публикаций – политики, события, мировые знаменитости, и газета готова была выступить с размещением своих материалов, а также в качестве информационного партнера.
Скооперировавшись с еще двумя фотографами, мы разработали план рекламной кампании, смету, концепцию мероприятия. В общих чертах по смете получились следующие расходы:
- Аренда площадки на 8 часов, включая время монтажа (с администратором, клинингом, гардеробом, экраном, стульями, техническим и звуковым оборудованием) = 16 000 руб.
- Реклама таргетинг в Instagram и ВКонтакте = 3250 руб.
- Контекстно-медийная реклама в Google и Яндекс = 5300 руб.
- Канцелярия и мелкие затраты: 2 мотка лески для подвесов, несколько бутылок воды, клей, скобы для строительного степлера = 415 руб.
- 18 Рам стоимостью от 120 руб до 260 руб обошлись нам в = 3880 руб.
- 23 подрамника от 102 до 264 руб. = 3755 руб.
- Печать 66 постеров на фотобумаге разных форматов: А1 и А2, А3, квадраты = 4290 руб.
Итого = 36 890 руб.
Что делала — нюансы и цифры
Самый большой объем работы заключался в подготовке постеров под продажу.
Мы распечатали в полиграфических салонах постеры со своими черно-белыми и цветными фотографиями нескольких категорий: просто лаконичные в бумажных рулонах, плотные в рамах и на подрамниках.
Также, мы отсканировали имеющиеся в коллекции автографы знаменитостей, сделали наложение их на фотографии и поместили в рамки со стеклом. Получилось очень стильно и уютно для украшения фан-зоны или интерьера.
Затем, планируя мероприятие, мы разделили 2 этажа креативного лофт-пространства, которое арендовали, на зоны:
- зона сцены с развлекательной программой, куда привлекли партнеров;
- зона-лекторий по фототематике;
- зоны непосредственно экспозиции и продаж.
Разделили затратную часть на троих – каждый из партнеров внес в бюджет проекта по 12 297 руб.
Своими силами без траты средств мы организовали: дизайн web-макетов и рекламных баннеров, ведение и пиар анонсирующих публикаций в социальных сетях через личные аккаунты, крупные паблики, друзей-блогеров и инфлюенсеров.
Также, имея личные автомобили, мы осуществляли логистику по городу и транспортировку готовых постеров и рамок, а также подвесов, мольбертов.
Газета, которая выступила в роли информационного партнера, помогла с пиаром и освещением проекта, за счет чего получилось привлечь дополнительную и платежеспособную целевую аудиторию.
Обменять по бартеру получилось 38 мольбертов у местного института искусств за несколько работ, которые мы подарили. На эти мольберты мы поставили постеры на подрамниках и рамах.
Обычные плакаты и легкие рамки подвесили за леску к креплениям, перекладинам и потолку. Издательство-партнер также разместило свои репортажные работы.
Так как денег на посторонние траты не было, то мы решили сэкономить на профессиональном ведущем и прочих сотрудниках.
Мы сами втроем провели в микрофон все 2,5 часа аукциона, разбавляя торги шутками и конкурсами, в которых мы разыграли несколько постеров. В процессе включали фоновую музыку, красивое слайд-шоу, все как принято.
В розыгрыше лотов мы делали подробное описание каждой сделанной фотоработы и озвучивали ставки, которые делали гости из зала, поднимая руку. Старт торга начинался номинально с 1 рубля.
Из лайфхаков, которые сработали, – мы организовали «подсадных уток» – несколько человек, которые искусственно поднимали цены. Оплату мы с партнерами принимали как наличными, так и переводами на номера банковских карт.
Каким оказался результат
Интерес к такому формату был подогрет, мы каждый день делали упор на рекламу, объяснение концепции для аудитории – и это оказалось не зря.
Постеры продавались в диапазоне от 600 до 2000 рублей. Самые ценные ушли за 3-4 тысячи.
В целом, за вечер удалось заработать 63 100 руб, продав 48 работ. Отняв «живые деньги», в плюсе получилось 26 210 руб.
Разделив это на троих, получили всего лишь по 8 736 рублей на каждого из со-организаторов, зато мы набрались недюжинного опыта и известности и теперь планируем организацию вновь.
Новое – хорошо забытое старое. Пример моего фото-аукциона показал, что иногда перенять или возродить традиции бывает очень полезно как с культурной, так и с финансовой точек зрения.
Ищите чужие вдохновляющие идеи, или берите на вооружение мою – думаю, что она точно будет новаторской в вашей местности! А вы используете любой шанс, чтобы подзаработать?
