В Москву из Саратова я переехала три года назад. Проработав год в офисе, я поняла, что график 5/2, с 9 до 18 часов и работа «на дядю» не для меня, и я уволилась. Обдумала все варианты, которые я могу монетизировать.
Я люблю вышивать крестиком картины, но это долгий процесс и заработать быстро не получится. Хотела шить нижнее белье, даже купила швейную машинку, но не сложилось.
Но тут мне на глаза попалась домашняя баночка с «обмылками». И я поняла, что вот оно! Мыловарение! По счастливому стечению обстоятельств в инстаграме мне попалась вакансия продавца-консультанта в магазин «Все для мыловарения» (название изменено).
Без раздумий я направила резюме, прошла собеседование, и с этого момента в июне 2019 года начался мой творческий путь в мыловарении.
Это история моей подписчицы Натальи.
Сложно ли производить мыло в домашних условиях
Обозначу сразу, что есть множество видов мыла. Два самых распространенных – это декоративное и сваренное «с нуля».
Декоративное варят из готовой мыльной основы, добавляют отдушку, краситель, заливают в форму (пластиковая или силиконовая). Для варки «нулевки» используют щелочь и жидкие косметические масла.
По временным затратам и безопасности я отдаю предпочтение декоративному мылу. Процесс работы даже не мешает мужу.
А вот варка «нуля» — это долгий процесс, который требует внимательности и особого снаряжения (респиратор, очки, перчатки), там имеешь дело с химическим составом, надо соблюдать рецептуры и время для готового продукта, так как «нуль» должен созревать.
Для меня это очень нудно, хотя есть мыловары, которые вообще не варят сувенирку, а только «нуль».
«Нуль» варится с закрытой дверью, и после нужно хорошо проветрить помещение. Если есть еще и аллергия, то это может создать дискомфорт.
Особенность «нуля» в том, что никогда не знаешь, какой будет результат: реакция щелочи с другими ингредиентами непредсказуема.
Декоративное мыло сложно испортить, но пустить в продажу можно через только несколько часов после полного изготовления.
Что касается рабочего места, то это однозначно кухня и желательно отдельный стол. Многие основу топят в СВЧ, но мне нравится водяная баня.
В идеале неплохо бы иметь свою мастерскую, чтобы и «нуль» можно было варить, и шкафчики для компонентов имелись (да побольше, ведь компонентов в мыловарении немало), и еще важна рабочая атмосфера.
Но для создания такого рабочего места нужно хорошо потрудиться и раскошелиться.
Где черпать идеи для творчества
Мне очень повезло, что в магазине я работаю с такими же фанатиками своего хобби, как и я. Мы и делимся идеями, что-то создаем на работе (это у нас приветствуется), а покупатели, которые рассказывают о своих достижениях и идеях.
Конечно, не забываю про инстаграм. Мыловаров там толпы, но найти настоящего вдохновителя сложно. У меня есть парочка аккаунтов, в том числе из Японии.
Мои руководители — семейная пара, они открыли бизнес 11 лет назад, и по сей день выстреливают крутыми идеями. Я ими восхищаюсь. YouTube также пестрит мыловарными каналами, но по-настоящему хочется смотреть лишь единицы.
Иногда бывает так, что меня цепляет цвет или аромат, и я уже знаю, что куда добавлю, и с чем смешаю. Полистаю ленту в инсте, «докручу» свою мысль, разглядывая фотки чужого мыла, и вуаля!
Словом, меня вдохновляют красивые люди и эстетически приятные фотографии.
Бывают дни, когда не получается ничего. В такие дни я стараюсь не подходить к «мыльному столу», а продумываю что-то новенькое чисто в голове.
Как рассказать о себе потенциальным покупателям
Конечно же, я думала, что все легко! Варю мыло, выкладываю в инсту, и у меня вал клиентов. Как же я ошибалась. Таких, как я, и даже круче, очень много. Только в Москве более 5 000 мыловаров, и они уже давно зарекомендовали себя.
Конкуренция есть, но хорошего мыловара нужно еще поискать. Для меня до сих пор трудности с рекламой, но я не отчаиваюсь. Не буду говорить, что соцсети делают свое дело, но вот «сарафанное радио» помогает лучше всего.
Сколько бы я не тратила денег на таргетированную рекламу, от нее мало толку – хотя, возможно, я еще не разобралась до конца.
Проведение мастер-класса в онлайн-режиме — тоже неплохой способ рекламы. Можно проводить прямые эфиры, вести YouTube-канал.
Когда люди заинтересуются, они начнут покупать, потому что видят, как и в каких условиях производится мыло, что использует в работе мыловар.
Пока что я попробовала сделать прямой эфир с обзором того, что использую в варке мыла. У меня прибавились подписчики, и прилетело два заказа. Главное — постоянно напоминать о себе аудитории.
Хочу попробовать арендовать полку в магазине, но для этого нужно легализоваться, а точнее, зарегистрироваться самозанятым или оформить ИП. После чего оформить сертификат на продукцию.
Аренда полочки подразумевает, что необходимо найти магазин, который готов предоставить мне место для моей продукции, а я в свою очередь буду отдавать определенную сумму за аренду.
Обычно цены по Москве варьируются от 1 500 и выше. Все зависит от территориального местонахождения магазина и размера полки.
Сколько можно заработать в месяц на продаже мыла
Мне повезло: мой первый заказ был к Новому 2020 году от мастеров из сферы красоты (хорошая клиентская аудитория, кстати). Так вот, как вы помните, 2020 год – это год Крысы, но у нас были мышки.
Общее необходимое количество – 80 мышей. 1 мышка продавалась по 100 руб., итого я заработала 8 тысяч.
Потратила я пять неполных дней, и вот что по материалам:
- 8 кг мыльной основы (это самый затратный материал, 1 520 руб. за 8 кг),
- 15 гр. косметической отдушки (149 руб.),
- красители — их сложно посчитать, так как уходит минимальное количество. Можно посчитать цену за всю баночку/тюбик, но его же хватит еще надолго. Я здесь учитывать не стала, т.к. красители у меня были старые, купленные ранее.
Мои затраты составили 1 669 руб. Моя чистая прибыль: 6 331. На мой взгляд, неплохо, учитывая, что у меня есть основная работа со сменным графиком, а вот это все – лишь дополнительная подработка на досуге.
Сезон мыловаров начинается в конце августа и заканчивается в марте-мае. Начиная с июня, три месяца — «мертвые». Могут быть редкие индивидуальные заказы к определенным датам (свадьба, день рождения, какой-то профессиональный праздник).
Подготовка к Новому году идет аж с сентября, и тут ажиотаж сумасшедший, затем 23 февраля, 8 марта, а потом идет спад.
В канун праздников часто устраивают ярмарки мастеров в торговых центрах или на улице (может повлечь серьезные издержки, вдруг погода попортит товар), где предоставляют в аренду место со столом и стулом, а дальше только фантазия.
Свет, украшения стола, полочки для выставки мыла, ценники.
Цена за аренду места на ярмарке может разниться, как и цена аренды полочки в магазине. В среднем по Москве от 12 000 и выше.
Я знаю мыловаров, для которых мыловарение из фанатичного хобби переросло в любимую работу, на которую безумно нравится ходить, и эта работа приносит доход до 50 000 руб.
Да. Это большой труд, возможно, бессонные ночи, но мы, мыловары, кайфуем от результата!
Доход зависит от упорства и времени. Конечно, если неплохо разбираться в SMM, то это большой плюс. Например, четыре месяца я выполнила пять корпоративных заказов (это около 400 изделий), и моя чистая прибыль составила около 35 000 рублей.
Но эти заказы еще надо найти! Поэтому важно продвигаться.
Не могу сказать о том, что мыловарение на данный момент, как хобби приносит мне хорошие деньги. Сейчас для меня важно, что я окупаю материал и покупаю новинки (отдушки, мыльная основа, красители), конечно, на этом я не собираюсь останавливаться.
У меня куча идей и много техник, которые хочется развивать и доводить до идеала. Искать новые пути сбыта изделий, а главное, чтобы всё было не просто так и приносило прибыль.
А как вы относитесь к мылу ручной работы? Может быть, покупаете для себя или заказываете на подарок? А если вы еще и зарабатываете на этом деле, обязательно поделитесь своей историей в комментариях.
