Семь лет назад я достигла точки кипения. В тот момент я поняла, что измучила свою кожу непонятными, приобретенными в магазинах брусочками под названием «мыло».
Несмотря на то, что я ни разу в жизни не пользовалась дешевыми товарами, результат меня не радовал — сухая кожа, микротрещины и остальные далеко не самые приятные побочные эффекты. Я устала от поиска «идеального» мыла и решила сделать его самостоятельно.
Технология приготовления оказалась проще, чем я думала. Вскоре я начала дарить свои творения подругам и коллегам. Затем появилась логичная мысль: «А что, если организовать бизнес и продавать мыло ручной работы?». Сегодня в этом вопросе я профи и с удовольствием поделюсь секретами с вами.
Эту историю прислала моя читательница Альбина М. Ей так понравилось делать свое мыло, что она решила на этом заработать. Далее она поделится своим опытом.
Как оформить бизнес по продаже мыла ручной работы
Для начала определитесь, какая именно форма регистрации вам больше подходит — самозанятость (НПД), ООО или ИП. В каждом случае есть свои нюансы, как в регистрации, так и в налогообложении и подготовке необходимых документов.
Выигрывает здесь, конечно же, самозанятость. Исключение — когда вы собираетесь изготавливать мыло в больших объемах и нанимать на работу сотрудников.
Закон о самозанятых начал работать в 2019 году и действует он только в Москве, Московской области, Татарстане, Калужской области, Санкт-Петербурге, ХМАО, Башкирии, Волгоградской области и еще 15 регионах.
Поищите свой в Федеральном законе №428-ФЗ от 15.12.2019. Если он там есть, скачайте приложение «Мой налог» или зарегистрируйте личный кабинет на сайте ФНС. Все — вы самозанятый! Можете совершенно официально работать и платить налог с профессионального дохода: 4% с дохода от физлиц и 6% с дохода от юрлиц.
Но этот лайтовый налоговый режим не подойдет, если доход в год будет превышать 2,4 миллиона рублей, и если вы захотите нанять помощников. В таком случае регистрируйте ИП или ООО. Для сравнения предоставляю список документов для регистрации ООО и ИП в виде таблицы.
Заявление о регистрации, квитанция (оплата госпошлины — 4000 рублей), копия паспорта, единоличное решение участника или протокол собрания учредителей (если в бизнесе у вас есть партнеры, рассчитывающие на долю), юридический адрес ООО, устав организации
Проще зарегистрировать ИП. В заявлении обязательно укажите код деятельности. Например, ОКВЭД 24.51.3 — Производство мыла, ОКВЭД 51.45.2 — Оптовая торговля туалетным и хозяйственным мылом.
Оплатите госпошлину — через электронный сервис на сайте ФНС или через банк с бумажной квитанцией. Ее возьмите в налоговой службе или распечатайте сами — бланк есть на сайте. Выберите форму налогообложения: для начинающих ИП подойдет УСН.
С заполненными бланками приходите в налоговую по месту прописки или проживания. Регистрируют индивидуальных предпринимателей за 3 дня. Если же вам отказали, не смейте опускать руки. Повторное заявление без новой уплаты госпошлины можно подать в течение 3 месяцев. Исправьте все ошибки в документах и вперед!
А если лень родилась раньше вас, то обратитесь в проверенную компанию-регистратор, которая занимается подготовкой документов, походами в ФНС и разруливанием других вопросов. Правда, заплатить придется до 5 тыс. рублей.
Необходимый стартовый капитал
Чтобы начать «с нуля» производство мыла потребуются деньги на покупку оборудования и сырья. Это если процессы будут происходить дома. Если нет, то сюда добавляем стоимость аренды отдельного помещения под бизнес. В самом начале в моей домашней мастерской было следующее оборудование:
- Кастрюли из нержавейки;
- Формы: классические, детские, подарочные;
- Ножи и терки;
- Весы;
- Пипетки;
- Лопатки;
- Мерные ложки и стаканчики;
- Упаковочные материалы.
Мое первое мыло для продажи было медовым. Как сейчас помню, что ехала домой с пасеки с огромной банкой самого натурального меда и предвкушала, какую красоту буду творить. Основными компонентами для его создания тогда стали:
- Мыльная основа;
- Миндальное масло для основы;
- Эфиры (у меня было облепиховое масло);
- Наполнители (тот самый мед и чуточку какао);
- Вода.
Полный перечень компонентов, которые добавляют в собственноручно приготовленное мыло бесконечен — мастера используют и березовый деготь, и лечебную грязь, и ванильный сахар, и кофе, и мед, и сухоцветы.
Кто-то использует отдушки, красители. Я таким не грешу, предпочитая натуральность во всем. Здесь все дело в личных предпочтениях и фантазии. Кое-что из емкостей покупать не пришлось — дома были кастрюльки, ножи и лопатки, которыми я не пользовалась для приготовления еды.
Самыми крупными покупками стали 10 кг органической мыльной основы (оптом 2000 р.), кухонные весы (500 р.), 7 формочек (490 р.), 2 пипетки (20 р.), крафт-бумага и нитки для упаковки (около 150 р.), масло для основы (250 р.), эфирное масло (200 р.), мед (500 р. за 1 кг), натуральное какао (100 р.).
Итого на первую партию мыла я потратила чуть больше 4 000 рублей.
Обязательно ли арендовать для продажи место в ТЦ или можно обойтись продажами в интернете
Продавать мыло через интернет или в торговом центре — решать вам. Все зависит от ваших предпочтений, объема товара и стартового капитала. Сейчас за месяц я делаю более 100 кг мыла.
Но в самом начале пути у меня получалось значительно меньше: я работала одна, сама варила, сама придумывала дизайны и наполнение, упаковывала, развозила клиентам в своем городе и отправляла почтой.
Когда у меня пошли первые продажи через интернет, я обрела уверенность. Я и до этого знала, что мое мыло гипоаллергенное, увлажняющее и насыщенное питательными веществами. Но в тот момент я поняла, что спрос на натуральный продукт огромен.
И пошла в ближайший косметический магазин предложить им свой товар. Хозяйка магазинчика согласилась за небольшой процент, а первая партия мыла разлетелась буквально за несколько дней.
Сегодня часть обязанностей я делегировала. У меня есть островок в крупном ТЦ, где торгует нанятый продавец-консультант, магазин в инстаграме, где мне помогает администратор.
На старте проще и бюджетнее продавать через интернет. Наработать там клиентскую базу, заявить о своем бренде. И если запуск бизнеса удастся, первоначальные затраты окупятся с лихвой, то задумайтесь о масштабировании и выходе на офлайн-рынок, как сделала я.
Сколько получится заработать
На материалы для своей первой партии мыла я потратила чуть больше 4 200 рублей. Из 10 кг мыльной основы получилось 125 кусочков натурального мыла, каждый по 80 гр. Себестоимость одного куска составила тогда около 34 рублей, а продавала я их по 100 рублей. Мне удалось заработать 12 500 рублей с этой партии.
Сегодня один кусочек простого мыла, например, «Лавандового», стоит в моем магазине 250 рублей. Вес бруска увеличила до 100 гр. И я уже говорила, что создаю больше 100 кг натурального мыла в месяц. А теперь считайте сами, хорошо ли я поднялась на мыле?
Вместо заключения дам еще пару советов, за которые вы будете благодарны. Предполагаемые доходы напрямую зависят от типа продукции. Запомните, сувенирное и детское мыло будет стоить дороже простого косметического.
К тому же, если вы привлечете к увлекательному процессу мыловарения мужа, сестру или подругу, то сможете увеличить объемы производства и заработок. Вы уже загорелись этой идеей? У вас уже был опыт по превращению хобби в доходный бизнес? Расскажите!
